• 6.3万

    粉丝增长

  • 1600

    有效登记手机

  • 158套

    转化成交

  • 品牌故事

    万科企业股份有限公司成立于1984年,1988年进入房地产行业,经过三十余年的发展,已成为国内领先的房地产公司。2016年公司首次跻身《财富》“世界500强”,位列榜单第356位。

  • 营销痛点

    12月临近春节,市场冷淡,白鹭郡公众号访问较低,物料集中在线下楼书等实体物料,粉丝在微信端获取的资讯有限。预算分配广告后,线上奖品金额有限。如何将礼物送出花样,让更多人参与并关注公众号是首要问题。其次是营销中心路客较多,如何使线下路客通过一个微信设备转化为微信粉丝,是项目的第二个亟待解决的问题。最后的问题是如何将活动获取的销售线索转化为成交数,在年尾进行一轮业绩冲刺。

  • 营销方案

    将原来的订阅号升级为服务号,不仅拥有微信支付等多种功能,更避免运营人员每日推送硬性广告消息造成掉粉的不良结果。更新后的微门户拥有720°全景看房等功能,大幅提高了门户的浏览量。然后在各类线下推广、节点活动尽量都植入微信元素,如微信签到、微信抽奖等,有趣又吸粉外还能借助朋友圈扩大活动影响力。大型推广活动结束后,将活动前后的各方面数据进行对比总结,计算投入产品比,优化下次活动的方式、内容。在月底圣诞节期间,以电影票派送活动激活粉丝活跃度,进行新一轮圈层传播,粉丝热情超乎预期。线下配合微信机,让每一个上门客户都能转化为微信粉丝,不流失每一个路客,最终由弱关系转为强关系,大大提高了交易转换。

  • 营销成效

    互动活动共被分享超过40,000次(远远超过同期所有消息推送分享总和);共收集超过1600条客户登记信息(带电话号码);共计成交房屋158套,经与微互动后台数据对比其中参与至少一次微信互动的有102人(占比64%);参与两次及以上微信互动的有84人(占比53%),并培养了项目人员(特别是置业顾问)分享微信互动的习惯。成绩斐然。
  • 使用产品

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